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[名人故事]:小小标签创奇迹

时间:2014年02月08日 09:59 来源:乐读网


19世纪末,有一位美国小伙子一心想摆脱生活的困窘,于是只身来到纽约。他最初的目标就是找一份店员的工作,但因为没有工作经验,再加上生性木讷,所以没有人愿意雇用他。

  整整两个星期,他不停地奔走于纽约的每一家商店,希望有一位善心的老板能够给他提供一个工作机会,让他能够继续留在纽约。他从家乡带来的那点盘缠很快就用光了,即将露宿街头。

  终于有一个杂货店的老板答应临时雇用他,但是老板只同意给他提供食宿而不发薪水。即使这样,他还是非常高兴。他干活非常卖力,卸货、上架、清扫垃圾,他一个人干三个人的活儿,从早到晚,不怕苦,不叫累。

  但是作为零售商店的雇员他有一个致命的弱点:生性木讷,不善与人交流,尤其害怕和陌生人说话。店小人少,他不得不时常应付那些询问价钱的顾客;打听价钱的顾客常让他手足无措。他的木讷常令前来买东西的顾客懊恼无限,拂袖而去。

  老板外出采购,留他一个人在店里,对他来说那是最恐怖的事,他几乎躲在店铺后面不敢出来,有的顾客见没有人甚至会顺手牵羊拿走一些货物。发现丢商品的杂货店老板暴跳如雷,甚至当着他的面说:“你是我见过的最没用的售货员!”

  一天,他红着脸对老板说:“我们是否在商品上把价格标出来,这样不是方便了顾客吗?”商品的价格都在老板的心里,有时候根据顾客需求情况,老板还可以上浮一点价格,赚得更多的利润。

  “傻瓜才这样干呢!”老板用欣赏马戏团小丑表演的神情望着他。

  经过长时间观察,他发现几乎所有商店都喜欢销售利润高的商品,而利润低廉的小商品老板都不愿意备货,而这些小商品恰恰需求量又大,如果把这些小商品集中起来经营,商业前程一定非常好。

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编辑:刘晓彤  作者: